موضوع تحقیق: سنگ فرش هر خیابان از طلاست

ارائه تحقیق برای روز دوشنبه سوم اسفند ماه 94 برای کلیه دانشجویان به غیر از کسانی که کنفرانس دارند الزامی می باشد.با تشکر

تعریف بازار یابی بین المللی

بازار یابی بین المللی عبارت است از عملکرد فعالیت های کسب و کار به منظور برنامه ریزی ، قیمت گذاری، ارتقا، هدایت جریان کالاها و خدمات برای مشتریان یا مصرف کنندگان در بیش از یک کشور به خاطر کسب سود.

جلسه اول : فنون مذاکره

هنر رسیدن به تفاهم متقابل از طریق چانه زدن و بحث و استدلال بر سر نکات اساسی محور بحث و مذاکره است.

مذاکره:

فرآیند کاملی از مراحل تعیین اهداف ، شناسایی نقاط قوت و ضعف طرف مقابل، تعیین روش، شناخت و درک شرایط ، پیشنهاد ، پذیرش، توافق و نتیجه گیری است.

ارکان مذاکره:

الف) اهداف :نفعی است که از انجام داد و ستد حاصل می گردد.

ب) روش ها: می تواند به روش های سخت و خشن ، ملایم و یا منطقی صورت پذیرد.

ج) افراد : دانش، بینش، سن، جنس، عواطف و بالاخره مقام و موقعیت شغلی یا اجتماعی آنها، آثار متفاوتی  برثمر بخشی و موفقیت یا بی ثمری و شکست مذاکرات بر جای می گذارد.

د) اطلاعات: بدون داشتن اطلاعات دقیق از طرف مقابل امکان دارد توافق های به عمل آمده با توجه به حقایقی که بعد ها روشن خواهد شد جامع عمل نپوشیده  و اختلافاتی بروز کند.

برنامه ریزی در مذاکره:

1- تعیین و تعریف هدف از مذاکره

2-تحریر برنامه کار

3- شناسایی حیطه های بحث

4-ترکیب اعضای هیئت مذاکره و تعیین رهبر یا رییس هیئت

5- تعیین حدود اختیارات

6- شناسایی وضعیت طرف مقابل(نقاط ضعف و قوت)

7- بررسی وضعیت خودی در شرایط موجود

8- تهییه اسناد و مدارک مثبته مربوط به موضوعات بحث

عنوان درس : بازرگانی بین المللی

استاد: دکتر مجید فتاحی 

ایمیل استاد: [e-mail]

گروه 4

منبع درس کتاب: بازاریابی بین الملل   نویسنده هاشم نیکو مرام        انتشارات دانشگاه آزاد

14 نمره پایان ترم

6 نمره ارائه کنفرانس و کارهای کلاسی و حضور در کلاس